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新華世紀圓媒介策略篇（1）
作者：佚名 時間：2003-6-17 字體：[大] [中] [小]
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在項目全程的推廣節(jié)點中，媒介策略是銷售通路中重要內(nèi)容之一。見什么人說什么話，但首先要確定的是通過什么方式說，這是問題的前提！選擇不對，很可能就是見了窮人賣奔馳，白花花的銀子打水漂�？茖W而準確的媒介策略是建立在對項目的深刻研究和理解的基礎上，對各類媒體的大量調(diào)查分析和對周邊競爭對手的長期跟蹤與研究的背景下，并根據(jù)當時具體季節(jié)、節(jié)日、不定期的活動、新聞熱點等情況下。通過嚴密而科學的計算和組合建立的一整套的長期的可執(zhí)行性很強的推廣計劃。
一、媒體、SP活動整合推廣策略
; 目的：
媒體廣告是消費者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對外宣傳的主要手段。SP活動的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動，能夠拉動人氣，起到點綴的作用。媒體廣告和SP活動的有效結合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷售。
（一）、媒體實施內(nèi)容計劃一覽表
時間 內(nèi)容
內(nèi)部認購期 形象推廣
主題推廣期 大賣點的逐步釋放、媒體投放量最大
持續(xù)推廣強銷期 賣點細化、SP增加、廣告量平穩(wěn)
尾盤沖刺期 價格策略很重要、制造購買緊迫感、廣告量加大
（二）、SP活動開展的必要性
1、 SP活動的適期開展對于銷售是相當有利的一種促銷宣傳方式，相當有利于為銷售聚集相當?shù)娜藲�；因此，建議在銷售的各個階段都應適時穿插SP活動，這主要是想拉升人氣。
2、有必要開展SP活動的目的：
基本上每個銷售階段都有必要開展SP活動，往往SP活動能夠在銷售中起到點綴的作用，針對銷售的不同業(yè)績，開展適合當時情況的不同的活動。
A、 售態(tài)勢不太理想時，開展SP活動可以帶動整個樓盤的人氣，也適時鼓舞了銷售人員的士氣；
B、 銷售業(yè)績良好時，SP活動的開展往往就類似于慶功會，再加上媒體的炒作，可使銷售更上一層樓。
（三）、CF制作
目的：CF制作的目的是為了促進樓盤的銷售，提高產(chǎn)品整體品牌效應，使本案產(chǎn)品在消費者心目中樹立良好形象。
1、 CF的拍攝及制作：
以往大多數(shù)的發(fā)展商都將電視廣告作為輔助媒體來運用和DM夾報齊頭并進，在銷售最旺盛的時機投入CF的拍攝，通過優(yōu)美的電視畫面將“新華世紀園”所有的優(yōu)勢都能很直觀地在電視畫面上反映出來，起到相當廣泛的宣傳力度，進而刺激消費者的探知欲望和注意力。
2、有必要制作CF的情況：
1． 當銷售勢頭強勁時，往往CF的制作很容易引起人們的注意；
2． 銷售受到阻力時，可以利用電視廣告來彌補銷售階段的瓶頸；
3． 當社區(qū)環(huán)境逐步規(guī)劃完畢時，可以將小區(qū)的景致搬上銀幕；
4． 當前期DM制作賣點不足時，消費者逐漸對本案產(chǎn)品熱情程度銳減時。
二、媒體策劃
1、 前期項目準備期
項目識別系統(tǒng)設計
1.1項目VI系統(tǒng)設計
1） 本項目視覺形象定位
2） 本項目視覺形象核心要素系統(tǒng)設計
Ø 標志
Ø 標志之變體規(guī)范
Ø 標志之數(shù)值化作業(yè)
Ø 輔助圖形
Ø 標準色
Ø 輔助色
Ø 項目地段圖設計
3） 本項目視覺形象應用要素設計
Ø 辦公系統(tǒng)
工作證、胸卡、名片、信紙、手提袋
Ø 環(huán)境要素系統(tǒng)
旗幟（售樓中心門前項目標志旗、項目周邊彩旗、道旗、羅馬
旗）、POP VI應用設計、售樓處內(nèi)VI應用設計、地面VI應
用設計
Ø 流通系統(tǒng)
面包車車體、電瓶看樓車車體
Ø 廣告系統(tǒng)
平面廣告VI應用、景視廣告VI應用（須提供電腦動畫文件）
Ø 服飾系統(tǒng)
銷售人員服裝設計（男、女）、保安人員服裝設計（男、女）、保潔
人員服裝設計（女）
1.2工地現(xiàn)場形象策略設計
1） 工地圍墻
2） 工地主入口
3） 工地主標識形象設計
4） 安全帽設計
5） 工地標語、橫幅、指引牌、旗幟（彩旗、羅馬旗）設計
6） 工地周圍戶外廣告的設計（大型路牌、道旗、羅馬旗）
1.3售樓中心形象設計
1） 售樓中心外項目標志設計
2） 售樓中心內(nèi)部環(huán)境背板、看板、燈箱、指引牌、地面、頂棚、樓梯等
設計
3） 售樓中心用品（桌椅、煙灰缸、垃圾桶、資料陳設架）設計
1.4樣板間裝飾設計
1） 樣板間外廊的POP設計、戶型平面圖及說明、交屋標準掛板
2） 樣板間外廊的指示牌、門牌、墻畫設計
3） 樣板間內(nèi)裝飾設計（提供各個房間室內(nèi)裝飾效果圖）
4） 樣板間內(nèi)指示牌設計
1.5小區(qū)導示系統(tǒng)設計
1） 區(qū)內(nèi)導示
Ø 社區(qū)名稱、形象展示
Ø 大門導示
Ø 小區(qū)總平面圖
Ø 園區(qū)標識
Ø 路牌
Ø 植物說明銘牌
Ø 門牌、樓牌
Ø 園區(qū)各組團位置圖
Ø 生活配套設施導示
Ø 各類標識系統(tǒng)（停車、禁鳴、禁停、轉(zhuǎn)彎、禁煙、火警、安全通道）
2） 會所、幼兒園
Ø 門面、外廊、室內(nèi)裝飾設計
Ø 分層平面圖
Ø 幼兒園入口、操場、室內(nèi)裝飾
Ø 幼兒園內(nèi)部的環(huán)境、辦公系統(tǒng)的設計（桌椅、娛樂用具、餐具、教學
用具）
Ø 功能分類標識系統(tǒng)
3） 公共設施
Ø 休息椅
Ø 垃圾筒
Ø 候車亭
Ø 運動場地的形象設計
4） 公益廣告
Ø 小區(qū)形象宣傳口號
Ø 掛旗
Ø 燈箱
Ø 戶外看板
Ø 車載
5） 社區(qū)文化園地
Ø 展示欄
Ø 信息欄