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新華世紀(jì)圓媒介策略篇（1）
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-17 字體：[大] [中] [小]
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在項(xiàng)目全程的推廣節(jié)點(diǎn)中，媒介策略是銷售通路中重要內(nèi)容之一。見什么人說什么話，但首先要確定的是通過什么方式說，這是問題的前提！選擇不對(duì)，很可能就是見了窮人賣奔馳，白花花的銀子打水漂�？茖W(xué)而準(zhǔn)確的媒介策略是建立在對(duì)項(xiàng)目的深刻研究和理解的基礎(chǔ)上，對(duì)各類媒體的大量調(diào)查分析和對(duì)周邊競爭對(duì)手的長期跟蹤與研究的背景下，并根據(jù)當(dāng)時(shí)具體季節(jié)、節(jié)日、不定期的活動(dòng)、新聞熱點(diǎn)等情況下。通過嚴(yán)密而科學(xué)的計(jì)算和組合建立的一整套的長期的可執(zhí)行性很強(qiáng)的推廣計(jì)劃。
一、媒體、SP活動(dòng)整合推廣策略
; 目的：
媒體廣告是消費(fèi)者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對(duì)外宣傳的主要手段。SP活動(dòng)的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動(dòng)，能夠拉動(dòng)人氣，起到點(diǎn)綴的作用。媒體廣告和SP活動(dòng)的有效結(jié)合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷售。
（一）、媒體實(shí)施內(nèi)容計(jì)劃一覽表
時(shí)間 內(nèi)容
內(nèi)部認(rèn)購期 形象推廣
主題推廣期 大賣點(diǎn)的逐步釋放、媒體投放量最大
持續(xù)推廣強(qiáng)銷期 賣點(diǎn)細(xì)化、SP增加、廣告量平穩(wěn)
尾盤沖刺期 價(jià)格策略很重要、制造購買緊迫感、廣告量加大
（二）、SP活動(dòng)開展的必要性
1、 SP活動(dòng)的適期開展對(duì)于銷售是相當(dāng)有利的一種促銷宣傳方式，相當(dāng)有利于為銷售聚集相當(dāng)?shù)娜藲�；因此，建議在銷售的各個(gè)階段都應(yīng)適時(shí)穿插SP活動(dòng)，這主要是想拉升人氣。
2、有必要開展SP活動(dòng)的目的：
基本上每個(gè)銷售階段都有必要開展SP活動(dòng)，往往SP活動(dòng)能夠在銷售中起到點(diǎn)綴的作用，針對(duì)銷售的不同業(yè)績，開展適合當(dāng)時(shí)情況的不同的活動(dòng)。
A、 售態(tài)勢(shì)不太理想時(shí)，開展SP活動(dòng)可以帶動(dòng)整個(gè)樓盤的人氣，也適時(shí)鼓舞了銷售人員的士氣；
B、 銷售業(yè)績良好時(shí)，SP活動(dòng)的開展往往就類似于慶功會(huì)，再加上媒體的炒作，可使銷售更上一層樓。
（三）、CF制作
目的：CF制作的目的是為了促進(jìn)樓盤的銷售，提高產(chǎn)品整體品牌效應(yīng)，使本案產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立良好形象。
1、 CF的拍攝及制作：
以往大多數(shù)的發(fā)展商都將電視廣告作為輔助媒體來運(yùn)用和DM夾報(bào)齊頭并進(jìn)，在銷售最旺盛的時(shí)機(jī)投入CF的拍攝，通過優(yōu)美的電視畫面將“新華世紀(jì)園”所有的優(yōu)勢(shì)都能很直觀地在電視畫面上反映出來，起到相當(dāng)廣泛的宣傳力度，進(jìn)而刺激消費(fèi)者的探知欲望和注意力。
2、有必要制作CF的情況：
1． 當(dāng)銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁時(shí)，往往CF的制作很容易引起人們的注意；
2． 銷售受到阻力時(shí)，可以利用電視廣告來彌補(bǔ)銷售階段的瓶頸；
3． 當(dāng)社區(qū)環(huán)境逐步規(guī)劃完畢時(shí)，可以將小區(qū)的景致搬上銀幕；
4． 當(dāng)前期DM制作賣點(diǎn)不足時(shí)，消費(fèi)者逐漸對(duì)本案產(chǎn)品熱情程度銳減時(shí)。
二、媒體策劃
1、 前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期
項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1.1項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1） 本項(xiàng)目視覺形象定位
2） 本項(xiàng)目視覺形象核心要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)
Ø 標(biāo)志
Ø 標(biāo)志之變體規(guī)范
Ø 標(biāo)志之?dāng)?shù)值化作業(yè)
Ø 輔助圖形
Ø 標(biāo)準(zhǔn)色
Ø 輔助色
Ø 項(xiàng)目地段圖設(shè)計(jì)
3） 本項(xiàng)目視覺形象應(yīng)用要素設(shè)計(jì)
Ø 辦公系統(tǒng)
工作證、胸卡、名片、信紙、手提袋
Ø 環(huán)境要素系統(tǒng)
旗幟（售樓中心門前項(xiàng)目標(biāo)志旗、項(xiàng)目周邊彩旗、道旗、羅馬
旗）、POP VI應(yīng)用設(shè)計(jì)、售樓處內(nèi)VI應(yīng)用設(shè)計(jì)、地面VI應(yīng)
用設(shè)計(jì)
Ø 流通系統(tǒng)
面包車車體、電瓶看樓車車體
Ø 廣告系統(tǒng)
平面廣告VI應(yīng)用、景視廣告VI應(yīng)用（須提供電腦動(dòng)畫文件）
Ø 服飾系統(tǒng)
銷售人員服裝設(shè)計(jì)（男、女）、保安人員服裝設(shè)計(jì)（男、女）、保潔
人員服裝設(shè)計(jì)（女）
1.2工地現(xiàn)場形象策略設(shè)計(jì)
1） 工地圍墻
2） 工地主入口
3） 工地主標(biāo)識(shí)形象設(shè)計(jì)
4） 安全帽設(shè)計(jì)
5） 工地標(biāo)語、橫幅、指引牌、旗幟（彩旗、羅馬旗）設(shè)計(jì)
6） 工地周圍戶外廣告的設(shè)計(jì)（大型路牌、道旗、羅馬旗）
1.3售樓中心形象設(shè)計(jì)
1） 售樓中心外項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)
2） 售樓中心內(nèi)部環(huán)境背板、看板、燈箱、指引牌、地面、頂棚、樓梯等
設(shè)計(jì)
3） 售樓中心用品（桌椅、煙灰缸、垃圾桶、資料陳設(shè)架）設(shè)計(jì)
1.4樣板間裝飾設(shè)計(jì)
1） 樣板間外廊的POP設(shè)計(jì)、戶型平面圖及說明、交屋標(biāo)準(zhǔn)掛板
2） 樣板間外廊的指示牌、門牌、墻畫設(shè)計(jì)
3） 樣板間內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)（提供各個(gè)房間室內(nèi)裝飾效果圖）
4） 樣板間內(nèi)指示牌設(shè)計(jì)
1.5小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1） 區(qū)內(nèi)導(dǎo)示
Ø 社區(qū)名稱、形象展示
Ø 大門導(dǎo)示
Ø 小區(qū)總平面圖
Ø 園區(qū)標(biāo)識(shí)
Ø 路牌
Ø 植物說明銘牌
Ø 門牌、樓牌
Ø 園區(qū)各組團(tuán)位置圖
Ø 生活配套設(shè)施導(dǎo)示
Ø 各類標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（停車、禁鳴、禁停、轉(zhuǎn)彎、禁煙、火警、安全通道）
2） 會(huì)所、幼兒園
Ø 門面、外廊、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)
Ø 分層平面圖
Ø 幼兒園入口、操場、室內(nèi)裝飾
Ø 幼兒園內(nèi)部的環(huán)境、辦公系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（桌椅、娛樂用具、餐具、教學(xué)
用具）
Ø 功能分類標(biāo)識(shí)系統(tǒng)
3） 公共設(shè)施
Ø 休息椅
Ø 垃圾筒
Ø 候車亭
Ø 運(yùn)動(dòng)場地的形象設(shè)計(jì)
4） 公益廣告
Ø 小區(qū)形象宣傳口號(hào)
Ø 掛旗
Ø 燈箱
Ø 戶外看板
Ø 車載
5） 社區(qū)文化園地
Ø 展示欄
Ø 信息欄